总经理在公司职代会上的
讲话
今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一年的工作，有利于我们
“
察过往，知得失，明方向，谋未来
”
，也有助于我们
“
仰望星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步
”
。下面，我代表公司管理层，向大会报告过去一年的工作，请予审议。
回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤忙碌，像燕子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而胼手胝足、奋力打拼，谱写了一曲激越的奋进之歌！就在这年末的寒冷冬季，已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，给我们增添了无穷的信心和勇气！
一、业务发展：在拂晓中破冰前行！
过去一年，公司的业务发展可用一句话来形容：在拂晓中破冰前行！年初，我们预计产值不应低于XX万，盈利不应低于XX万。但，遗憾的是，现实给我们浇了一盆冷水：虽然我们尽到了最大努力，可年度目标任务仍未完成！这不由让人反思：为什么我们春播却未能秋收？为什么我们付出却未获回报？这是一个令人既羞愧又痛苦的问题，又是一个必须正视的问题。那么，问题究竟出在哪里？
第一，问题出就出在
“
把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里
”
。商场如战场，波云诡谲，瞬息万变，今日阳光灿烂，或许明天就大雨倾盆。将
“
所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里
”
的风险极大，一旦这只篮子发生了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收！
第二，问题出就出在
“
锅里饭不够，肚子吃不饱
”
。正是因为
我们把命运维系在一个客户身上，所以生产受制于人。今天，客户下单了，我们就有饭吃；明天，客户不下单，我们就要饿肚子。如果客户来个
“
东风不与周郎便
”
，我们只能
“
铜雀春深锁二乔
”
。
第三，问题出就出在
“
做事无计划，哪里黑了哪里歇
”
。就拿订单来说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让采购和生产手忙脚乱、人仰马翻；要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠哉游哉，导致整个生产经营如同
“
女人心、海底针
”
，瞅不准，看不清，摸不透。
面对上述业务上存在的突出问题，我们该怎么办？
第一，
“
不忘老朋友，广交新朋友
”
，想方设法扩大客户源。要深刻汲取过去一年的教训，尽快跳出一家独大、命系一线的经营窘境。业务部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可用的关系，通过一切可行的途径，寻找更多的
“
篮子
”
，争取更多的客户，做长做粗我们的生命线。
第二，
“
把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多
”
，千方百计增加订单量。增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系，这样能使我们主
20596【总经理在公司职代会上的讲话.docx
