商业计划书的成功要素
深圳唐融投资咨询公司 总经理 程洪俊
一 清 晰 客观 阶梯式阐述
每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书 而其
中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣
因此好的商业计
划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力
一般我们
在准备商业计划书的同时
也要编写一分投资建议书 投资建议
书和商业计划书非常相似
只是篇幅稍短 通常 3—4页以内就
可以了
并且较少涉及细节问题 一份好的投资建议书不仅要使
阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况
而且对企业特点与
优势产生初步的印象
商业计划书不是融资过程的终结 而是其开始 因此一切数字都
要尽可能做言之有据
对于国外的投资来说 除了实际数据外
有效的商业模型也是可以接受的 切忌不切实际地夸大营业收入
的潜力或者过度低估成本
写作商业计划书要条理清晰 尽量用图表和图片来表述文字难以
说明的问题
技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最
后 准备一分POWERPOINT 文件也是必要的 它不仅可以给读
者更清晰的思路
也有利于将来和投资者面对面的演示
二 公司所处的行业领域 市场情况做一个全面的把握
设计 制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的 这一
点创业者一定要注意
好的商业计划书可以使企业家从创业的激
情中解脱开来
用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和
内部强弱要素
从某种意义上说 制作一份商业计划书就是做一
个企业的战略规划
以下的问题是必须清楚地回答
企业的使命是什么 企业面临的挑战 机遇和不确定性是什
么
企业所处的行业的发展状况如何 市场发展处于什么阶
段
顾客的分布如何
你的竞争对手的情况如何
你的相对优势与劣势是什么
你有什么竞争优势
如果市场条件发生出现剧烈的变化
你有什么应对的办法
等等
三 换位思考
在写作商业计划书的全过程中 创业者应该站在风险投资者的角
度对自己的商业计划进行评估 尝试回答以下的问题
1 投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报
2 投资者可能遇到什么风险 政策风险 法律风险 经营
风险
市场风险等
3 项目的运做过程中可能会出现那些重大的变化并对公
司的运做与资本价值产生重大的影响
4 投资者的投资何时和怎样撤出 公开上市或购并的退出
战略
5 这个项目与风险投资商 /产业投资者的其他产业或投资
项目能否在现在或将来产生协力
四 全面展
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