目录
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1
第一部分
介绍
2
第二部分
通用素质（按英文字母顺序排列）
3
1.
成就导向（ACH）
3
2.
演绎思维（AT）
3
3.
归纳思维（CT）
4
4.
服务精神（CSO）
4
5.
培养人才（DEV）
5
6.
监控能力（DIR）
6
7.
灵活性
（FLX）
6
8.
影响能力（IMP）
7
9.
收集信息（INF）
7
10.
主动性（INT）
8
11.
诚实正直（ING）
9
12.
人际理解能力（IU）
9
13.
组织意识（OA）
10
14.
献身组织精神（OC）
11
15.
关系建立（RB）
11
16.
自信（SCF）
12
17.
领导能力（TL）
13
18.
合作精神（TW）
13
19.
小结
14
第二部分
通用素质（按英文字母顺序排列）
1.
成就导向（ACH）
提
示：是
否
考
虑 要满
足
并
超
过
既 定
目
标？为
达
所
期
好
处肯冒
一定 风险？
成就导向：希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己 过去的业绩（力求改进之）；或一种客观衡量标准（只论结果）；或 比其他人做得更好（即竞争性）；或某人自己设定的挑战性目标；或 任何人从未做过的事（改革性）。因此一种独特的成就也可定为 ACH。
这个人：
1． 要把工作做好：努力把工作做好或
做对
。也许有对浪费或低效率的 受搓感（即抱怨所浪费的时间、表示想做得更好），却没有带来具 体任何改进。
2． 自创杰出衡量标准：面对他人强加的杰出标准，采用自己具体衡量 结果的方法。也许表现为专注于某些新的或更确切的方法以达到管 理目标。（那种对结果或业绩优秀衡量标准有自然兴趣者需具体分 析）。
3． 业绩有改善：对某系统或自己个人工作方法
作出
具体改变以
改进业
绩（即把某事做得更好、更快、更省、更有效；改善其质量、客户 满意度、精神面貌、收益），而没有预先设定任何具体目标。（业 绩的改进应该是明显的且可测量的。即使结果尚不知道或改进率低 于所期望的，仍要计分。）
4． 为达到有难度的目标而努力：“有难度”即仅有百分之 50 的机会 达到目标、有百分之 50 的可能失败。其努力肯定是超常的，却又
不时不
实际或不可能的。或者，以最初某基
线业绩表现对照投入努 力后的更高业绩表现：即“在我接手时，工作效率为
，现在提
高到了
。” （如果目标不太难也不知达到与否，可作为 2 级计
算分析
作为于传统标准相竞争的证据。如果计为 4 级，那么一个 人同样的行为或事件便不宜计为 3。）
5． 有做成本-效益分析：在仔细计算过投入和产出的基础上做决定、
定先后
或选定目标：对潜在利润、投资盈利率或成本效益分析做详
细明确
考虑。家对商业结果做分析。（计算分析时，这人应：1） 具体提到
过成本
和 2）效益和 3）基于成本效益考虑的决定。
6． 明知有风险仍一往无前：为提高效益调动最大资源和/或时间（明 知不一定成功），（即改进业绩，达到一个有大难度的目标，等）。
如计算分析时为 6 级，应注意计算低级的 ACH 作为证据以充分抓住 访谈者 ACH 的深度及广度。
2.
演绎思维（AT）
提示：这人是否
理解因果关系
链？
演绎思维：
喜把事物拆分成
小块小块
来理解，或用步步推进的方法对 事物进行解剖。演义思维包括对问题、局势等系统地、组织结构地理 解；进而对不同特性或方面进行系统比较；理性地制定
出先后
对策； 确定时间秩序，因果关系或如果这样
便会那样的关系。
这种人：
1． 拆分问题：
把问题拆分成一系列
小任务
或活动，不强调其价值。
列小项目
时没有特别轻重缓急排列或先后秩序排列。
2． 可见基本关系：
把问题拆分成小块。用
一个链把个
小块联系起来： A
导致
B；可分为两部分：正面和反面。根据重要性把
各任务
列出 轻重缓急来。
3． 可见多重关系：
把问题拆分成小块。
划分出多重因果链来：事件
的几个潜在原因，行为的几个必然结果，或事件的多方因果关系
链
（
A
导
致
B
导
致
C
导
致
D
）
。
对
一
个
问
题
或
局
势
的诸
多
方
面
分
析
其
相
互
关系
。
对
障
碍
有
前
瞻
性
、
提
前
考
虑
该
进
行
的
步
骤
。
（
如
对
访
谈者所拆分的问题或局势的复杂性把握不准，可简单地计算为
2
级
）
。
4．
作出
复杂的计划或分析：
采用几种分析技巧把复杂的问题拆分成 各种组成部分。再利用几种分析技巧确定出几个解决方案并权衡
其
利弊
。
（
4
级
者
不
仅
仅
是
问
题
的
线
性
拆
分
，
而
是
多
重
原
因
引
导
因
素
导
致
一
个
以
上
的
解
决
方
案
）
。
3.
归纳思维（CT）
提示：这人是否 可看出事物的类 比模式？把许多 不相关的片段、 事件归纳成有机 的整体？创造出
新方法看待事
物？
归纳思维：
有能力确认那些不明显相关事物的规律或关联，在极为复 杂的情况下，确定出关键或潜在的问题。 包括运用创造性的、概念化 的或归纳性的推理方法。
这个人：
1
．
运
用
基本
规
则
：
运
用
简
单
规
则
（
“
经
验
法则
”
）
、
常
识、
和
自
己
过
去
的经验确定问题所在。当目前情况与过去情况一模一样时可立刻
明白其关键所在。
2． 可看出类比模式
：对
分级素质词典.docx
