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天猫淘宝电子商务运营述职报告-451b46d895c5.docx

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天猫淘宝电子商务运营述职报告 目录 一 、 自我介绍 3 二 、 工作回顾 3 1 、 八 月回顾 4 2 、 九月回顾 7 3 、 十月回顾 11 4 、 十一 月回顾 15 5 、 十二月回顾 19 三 、 年度总结 24 1 、 个人总结 24 2 、 个人愿景 24 3 、 店铺总结 24 四 、 2016 年规划 27 1 、 销售目标 27 2 、 活动投放 29 3 、 视觉营销 30 4 、 推广计划 31 5 、 人员规划 31 各位尊敬的领导和同事:大家好,本人于从 2014 年 8 月下 旬进入音派集团担任天猫店长一职后续担任天猫项目经理一职, 在这里非常感谢公司领导和同事的信任,先目前主要负责大丈夫 酒业旗舰店和华辰伟速酒类专营店天猫店铺的运作,由于只有 1 人负责,工作中主要包括活动申报、活动安排、活动设置、图片 制作、宝贝上传、直通车价格设置,关键词分析、关键词设置、 售前接待、售后处理、客户对接、数据分析等所有天猫相关事宜。 二,工作回顾 从 2015 年 8 月下旬到现今差不多半年的时间,在过去的半 年里面,主要负责酒类天猫旗舰店这个店铺运转,从店铺接手到 现阶段,店铺还存在一定的问题,这与我以及人员有一定关系, 希望通过后续逐步的解决问题,准确来说本人运作大丈夫店铺共 4 个月,刚刚接手的时候店铺扣了 17 分对店铺影响实在之大, 给工作的展开带来了很多的不便之处,从 8 月底接手店铺时,店 铺情况实在糟糕,数据分析看出店铺类目有误,店铺视觉效果、 运营都明显很低,从 8 月前销售金额每月都不足 3000 ,店铺宝 贝关键词不足、不热,店铺内没有爆款甚至小爆款,从而导致店 铺流量低下,直通车关键词质量分数低,导致店铺直通车基础质 量得分低,给直通车的投放价格造成了很大的劣势,从而投放价 格过高,直通车图片没有达标,点击量低,这些问题在运营的过 程中逐步解决。以下是每月的回顾: 1 、八月回顾 8 月底进入公司开始接手酒类旗舰店,开始了解产品,还 记得 2011 年做的第一个天猫店铺也是酒类产品——八百寿,所 以对酒类产品还是比较熟悉,开始分析店铺部分数据和找出店铺 的不足之处以及店铺视觉效果评估,产品上下架时间分析和设 置。申报活动一个、 U 站活动(走后门成功上线),本月支付宝 成交 92253 元月环比增加: 283.75% 。支付宝成交笔数: 334 笔月环比增加: 2126.27% 客单价 : 89.8 元月环比增加: 54.87% 全店转化率: 232% 月环比增加: 107.62% 。 PC 端占 比 75.9% 无线端占比 24.1% 店铺总 UV : 8341 店铺 PV : 15871 购买 UV :326 淘宝搜索 PV :121 商城搜索 PV :84 直 通车 PV :1179 淘宝客 PV : 2115 硬广 PV : 3294 直接访问 店铺: 324 。本月所有数据如图所示: 运营环节熊力展示 与同层商家均值对比 天猫 智库: L 天猫,淘宝搜索 (-) 天猫,淘宝搜索 (Z) 免贵活动资源介紹 (-) 免度活动夷源介绍(二〉 免责活动責源介紹(三) guv gUV UVfHS 貝 PV 与 RgTOPlOM^ 均值对比 与上层育家均值 N 比 与 TOP20 商家均值为比 与同层商家均值对比 152.4% 当前处于第一层级商家 (40%) , 店诿总浪 ft 言于同层商家平均 值 152.4% 店诵流里与流量、营销、服务等数据指数有关,详细请参者各运 昔环节誌力指救 KW 流量趋势蔓 1XW 喜单价 125 ISO 124.017D 27.6% 0.04% 退幕纠纷 t t ♦ 0% 同层商家均值 ■低 干均值 ■高 干均值 天猫智库: 直通车重要指标分析 直通车推广策略浅析 如何牌淘請 淘宝客后台操作路径 淘宝喜的数励与管理 天痂智库: ■■VMM 好 1 .产品结构 2 .定价流程 3 .动销率 4 .宝贝卖点挖掘 5 .搭瞄胃注意事项 ■于 89* 专项工具: 商品指南针 5.85% 56.87 o 视觉陵 天猫智库: 商品指南针:单品库存数据、 徜售趋势、竟争分析工具。 1. 店浦基础元素设计 67.71 ■于 57% 濫丁 2% 胃 貫 2 .店浦页面设计 3 .店備装修基健思路 4 .宝贝详情设计 5 .关 联消 ■ 专项工具: 视觉工具:了解店内路径流 转,分析页面視觉问题。 暨可 W W 1.92 67.71 97.41% 首密嚨蚩 E 12.37% 181.74 5871 1.69 (©消 费者忠诚度相关 — 技差 «yi42% 毫于 2617% 16 書箪价蠕至 2.4 89.8 4% 房亍 100% 卄 护 卄 畤 24% .rwh 81.82% 0% 0% 視觉工具 专项工具: 无线工具:富方最全、最精准 的唐浦无线数据癖 I 。 无线工具 天猫智库: 1 .老客户维护方案 询单转化率 旺旺阿应时 16.01% 97.07 表亍 115* 天猫智库: 1 .打造金牌客户服务彳肖售技巧 编 打造金牌客服揭秘买次行为 打造金牌客服-服务在我心 打造金牌客服一 ■ 后处理 技巧 打造金牌客服-售后处理规则 专项工具: 客服工具:每周退款退货数据 分析及同行同层对比。 豆 HS 费坂 支付率 55.82% 天猫智库: L 电商仓储规划(上) 2 电商仓储规划 ( T ) 专项工具: 輙工具:发货和派送数据分 析以及物 I 流公司对比。 物涟工具 小结:通过 8 月底的 U 站活动,店铺销量和流量成直线上 升 , 销量增加 400 于笔 230ml 长款天猫售价 19.8 元活动报价 9.9 包邮店铺第一次活动)为店铺的做的爆款打下了基础,为以 后的活动申报成功搭上了桥梁。不足之处
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