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房地产个人年终总结.docx

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XXXXX案场 20 15 年 度 个 人 小 结 2015年度个人工作年终总结 本人于2015年7月份入职XXX以来,已 在同策度过 了近6个月的时间。在这6个月的时间里,我逐渐从一个房地产小 白成长 为真正的策划助理。在六个月的时间内,我学会了基础报告的撰写,也学习了如何组织活动的开展。在这段时间内,我的收获颇多。 一、个人工作最突出成绩 刚进入同策,直接被安排到了 XXXX 案场。初到这里,我就是一个完完全全的新人,关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个 学区房 项目,由于卖的又是大平层房子,好在平时并不是很忙。刚来到这个案场,主要是熟悉了一下项目,然后销售经理会让我多看一些报告,或者上网浏览房地产信息。在跟着带教师父的学习下,我开始试着 改一些 周报,也开始接触一些其他的报告。同时也学着 写软文 ,看到自己写 的软文发表 在了一些网站上,心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父 出去市 调,市调是一个很好地学习平台,可以更加直观的了解房地产项目。 我觉得在这将近半年的时间内,我最大的收获是逐渐了解了房地产的知识,虽然还 没全面 的了解,但是正在一步一步的看清他的基本面。自从接触房地产项目后,我开始留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息;走在路上,我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方,学习别人推广的精妙之处;我会关注每一个楼盘的开盘信息,关注他们的房价,关注他们的客户。我也相信我正在成长成我憧憬的样子。 我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好。老实说,我做的每一件事都很平凡,都很琐碎,可能并不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献,但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里,我每周用心的在为项目写周报, 写软文 ,开盘前期认真的帮项目拓客,有活动的时候尽心的帮忙策划活动,组织活动现场,我坚信其中会有因我的作用带来的部分客户,为项目带来了成交那就是我最大的成绩 ! 二、 个人工作最大不足和未达成原因分析 不足 :基础的东西并没有完全熟透,对自己的分内工作还不能完全达到独立工作的状态。 未达成原因分析: 接触的知识不够全面, 有时候会过分依赖带教师父;然后就是不够主动,不喜欢交流,导致自己学东西慢。 我会努力克服自己的不足,勤学多问,争取对项目,对房地产有更多的了解,能更好的进入工作状态。 个人优缺点总结与简单分析 优点: 本人最大的优点就是态度认真,肯学,为人靠谱,每一项任务都会尽心尽力的去完成。 缺点: 性格内向,不自信,不够主动,缺乏与同行的交流。 分析: 自己一直以来的性格就是内向,所以不管对事还是对人都处于慢热的状态,喜欢一个人默默地做事。但是态度认真,只要交给我的事情我都会认真的去完成,会尽量让领导省心。 本部门存在 的问题,产生原因及建议 问题: 部门人员交流太少。 原因: 由于我们策划部的每一名策划都在 各自案场 驻场,所以平常互相交流的时间太少。 建议: 希望公司在紧张的工作中,能多组织一些员工活动、团康,甚至多一些体育运动,大家在紧张地工作当中不仅能一块交流,还能放松身心。另外,希望公司可以 定期 组织有针对性的培训,特别是策划知识、房地产专业知识等,系统的针对房地产专业的各类培训,这样才能更好的把业务做到更好。 让我们感觉到我们是生活在一个温暖的大家庭里,我们是这个家庭里的一员。 个人自我定位,发展规划和目前瓶颈 个人自我定位:积极储备策划知识,继续保持认真踏实的工作状态,做一个肯学,肯做,积极的策划 发展规划:目前认真对待初级助理的工作,争取晋升机会,努力成长成项目主策。 目前瓶颈:相关策划知识太少,接触到的报告也不多,同时与销售的交流太少,项目经验不够。 2016年个人工作目标和具体行动计划 个人工作目标: 接触更全面的工作任务,成长为项目主策。 具体行动计划: 1 、加强专业学习,至少每周学习一份优秀报告。   2 、每 周制定 工作计划,分清工作主次,提高工作效率, 3 、每天 参加案场盘客 ,了解项目的客户信息,帮助 制定拓客计划 。 4 、每周参加策划例会,多多了解其他项目信息。 5 、每周坚持监控竞品, 了解竞品的 具体情况。
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