如何维护淡季市场
？
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“易友团”第
九
期话题
讨论纪要（
2015.0
6
.
11
）
6月
11
日“易友团”
话题讨论主题为：
如何维护淡季市场
？
非常感谢大家踊跃参与，积极分享。小编已将此次话题进行整理，欢迎大家随时围观~
讨论主题
：
如何维护淡季市场
？
主要观点
@
深圳-富森供应链-蔡春泉
淡季每年都会有，但淡季也有可能成为抢占市场的机遇，从商务角度，可以从下面几项实现：
1．注意老客户业务动向
。
业务平稳上升的
要
加强了解客户更多需求,业务下降的要了解客户自身真实状况,维护或调整合作方案
，
防止业务量的流失
。
2．分析每天和每月同期业务量的变化情况
。
对于业务同比
下降
客户,发动商务端、业务端全员向客户“要单”行动，由被动等单变
为
主动催单。
3．增加开发新客户力度
。
以增加客户量来弥补业务量的不足。
4．适度调整公司业务支持政策
。
让业务部门有更大优势抢占对手市场。
5．服务产品创新
。
开发新的产品市场或增加原产品的附加值，让自已的产品差异于竞争对手的产品，形成自已的
优势
特点，寻找新的增长点，让挑战变成机遇。
@
鲲鹏-经理-王炜
面对淡季，
一方面，我们确实需要调整经营策略，尽量提升淡季的业绩，缩小淡旺季的差距；另外一方面，我们也需要换个角度思考问题，
思考
淡季能给我们带来
哪些
机遇。
一、调整经营策略。
1.
做好预估。
针对淡旺季至少要做两方面的准备
：
（1）财务方面
，我们需要准备好淡季期间的基本支出
。
（2）心理方面，
需要寻找合适的时机告知大家，让大家有心理和物质上的准备，不至于有大的心理落差而影响工作，也避免大的物质落差从而影响生活。在这个基础上，争取在淡季期间，大家同舟共济渡过难关。
2.
调整思路。
遇到经营淡季的时候，我们就要回过头来思索我们的思路是否需要调整，有时候淡季可能只是影响其中一个或者多个部门，而受影响的部门可以临时进行工作的调整，从而降低淡季带来的损失。
如
一个铺面，夏天卖冷饮
，
冬天
可以
卖火锅。
3.
弥补短板。
要
在这一方面加大力度，就如《褚橙你也学不会》里面一样，大多数的冰糖橙都有“大小年”的情况，而褚橙因为投入了很大的力气去研究，每一年都是大年。
4.
未雨绸缪。
因为淡季，我们必须要在不少的方面做好准备，一方面需要加快回款，另外一方面又需要注意付款时限，尽量保持一定的现金储备。与此同时，不能因为淡季的危机就铤而走险，这样做对企业来说无疑饮鸩止渴。
二、
重视淡季带来的机遇
1.
自我检查、提升的良机。
淡季是我们自我检查和提升的好机会，很多企业，在旺季的时候，忙于生产、忙于销售，大多数其它事务都在为业绩让路，在业绩一路飙升的时候，也给企业带来了不少的隐患，而在淡季的时候，就是对这些问题一一进行排查的时候，并且对薄弱环节或者是有发展潜力的环节加大力度，为旺季的到来做好准备。
2.
降低成本的
机会
。
淡季是我们进一步降低成本的机会。不少企业，平时大手大脚习惯了，即便宣扬节约意识，也难以贯彻，而在淡季的时候，因为危机的存在，大家的节约意识都很容易调动起来。甚至，淡季也是整理团队的好时机，这个时候清理团队，反抗情绪会比平时小得多。
3.
占领对方市场的良机。
我们的淡季，也是同行的淡季，只要我们准备充分、管理得当，
淡季就是我们掠夺同行企业资源的大好机会，其中包括人才、客户、甚至企业自身。
4.
变革的机遇。
在淡季时候，大家都“穷则思变”，如果有必要的话，正是引入产品、体系、管理等方面变革的时候，这个时候的变革，经济成本、时间成本、风险成本和沟通成本都比平时要低得多。
@
新红阳-周经理
1、
内部管理：
教方法，勤考核，重客情
。
2、队伍
培训
：
从产品、技能、心态上进行系列培训+考试+实际演练，为旺季做准备
。
3、
抢位置：
避免本司产品被竞争对手抢位置，同时还要抢竞品位置
。
4、
增
投入：
经济上的投入推动产品促销，精力上的投入帮助做活动
，精神上的投入就是交朋友，维护好客户关系等。
@集宁小商品运营
1．加强对对手资源的掠夺
：客户、网络、渠道、资源
。
2．巩固自己的客户稳定性
：
加强客户管理
。
3．加强企业内功
：
做培训，做深化
。
4．加强企业内部管理：
挖掘潜力，降成本、搞建设
。
团长分享
如何平稳度过销售淡季
文/
王云飞
一、整合推广产品
1.推广新产品，尤其是盈利产品。
在销售淡季，很多厂家基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和溶势、造势。
2.淘汰老产品。
一些不盈利而老化产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品。整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
二、拓展销售渠道
1.消灭空白网点。
把辖区内的空白网点一网打尽，实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。
2.抢占对手网络。
利用淡季对手存在麻痹思想
“如何维护淡季市场”易友团第九期话题讨论纪要（2015.06.11）.docx
