电通策略手册
认识电通策略的基本模型全貌市场策略第一步：找出市场机会点第二步：找出品牌机会点第三步：找出传播机会点第四步：找出更有效的接触手段品牌策略传播策略媒介策略1M3C5 forceSWOTSTPSegmentation、targeting、positioningBrand Laddering(找出品牌价值) Fact Search(挖掘品牌与消费者关系) Honeycomb(诠释品牌定义)cross switchContext Creation (with AISAS) SIPS No LineAISAS(in 5 situation) Triple media(with iWOMM) AISAS(评估体系)
1市场策略洞察客户生意上所面临的挑战，找出市场的机会点1M3C5 forceSWOTSTP
MarketCustomerCompanyCompetitorIM3C理解市场市场的发展阶段业界的竞争结构企业、商品的特质理解消费者属性需求购买行动消费文化理解竞争状况独占份额强项、弱项动向理解自己的公司技术力、销售力品牌力市场占有率、收益品牌的获利模式1M3C：以系统的方式，分析市场环境，找出机会点针对所处市场环境，进行初步整理
1M3C：以系统的方式，分析市场环境，找出机会点撰写1M3C时主要的信息来源● 2手资料，数据： 行业报告、CMMS、客户提供的数据、网络情报等・・・● 通过调查搜集数据： 定性调查、定量调查、焦点调查、通路调查・・・● 切记、日常生活中对消费者的观察、听取周围的意见等也是重 要的获得信息的方式不过、１M３C是整理信息的框架，在观点提炼上较弱想捕捉市场策略的方向性，需要更进一步的分析
1市场策略洞察客户生意上所面临的挑战，找出市场的机会点1M3C5 forceSWOTSTP
5 force：从企业的获利模式中，找出市场机会点企业的目的就是为了赚钱，代理商首先要了解企业的获利模式企业的获利模式WhereHow考虑点:行业的获利模式品牌的号召力品牌所处的竞争环境考虑点:确保竞争优势的原因
5 force：从企业的获利模式中，找出市场机会点以中长期的观点，洞察影响行业获利结构的五种力量同行业竞争者Competitor新的竞争品牌Entrant供应商Supplier客户Buyer替代品Substitution
5 force：从企业的获利模式中，找出市场机会点如何通过5力分析，找出策略方向9寻找不容易受到主要竞争力量影响的市场定位。根据５种力量的整理，分析找出增强防卫或扩大市场份额的方向。 －大规模的投资 －企业的并购或垂直整合
5 force：从企业的获利模式中，找出市场机会点最后，要能在5力分析中，找出关键因素影响行业获利模式的5大因素中，最重要的因素是哪一个预测这些因素将来的变化趋势最后，预则行业整体获
电通策略手册.pptx
