一、销售人员笔试试题
文案名称
××公司销售人员笔试试题
受控状态
编制部门
一、选择题
1
—
13
题为单选题，
14
—
15
为多选题。
1
．
2
、
4
、
6
、
8
、（
A
）
A
．
10 B
．
11 C
．
12 D
．
14
2
．找出
不
同类的一项（
B
）
A
．铁锅
B
．米饭
C
．勺子
D
．盘子
3
．一个西瓜切三刀最多能切成（
C
）块
A
．
4 B
．
6 C
．
8 D
．
16
4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树
A
．
8 B
．
9 C
．
10 D
．
11
5
．组合策略（
4P
）不包含哪一项
（A）
A
．广告策略
B
．价格策略
C
．渠道策略
D
．促销策略
6
．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是
（A）
A
．无差异市场营销战略
B
．密集市场营销战略
C
．差异市场营销战略
D
．集中市场营销战略
7
．指出下列哪种市场是不可扩张市场
（
D
）
A
．儿童玩具市场
B
．家用电器市场
C
．烟草市场
D
．食盐市场
8
．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达
1
千美元，这种定价策略属于
（
A
）
A
．声望定价
B
．基点定价
C
．招徕定价
D
．需求导向定价
9
．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（
D
）
A
、直接购买
B
、冲动购买
C
、往返购买
D
、互惠购买
10
．企业产品的市场表现优于（劣于）主要竞争对手的核心原因是（
D
）
A
．产品价格低于（高于）主要竞争对手产品
B
．产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品
C
．本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业
D
．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手
11
．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题
（A）
A
．售后服务人员的素质和严格规范的流程
B
．营销方案的调整
C
．制订完善的索赔补充计划
D
．产品研发
12
．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的
（A）
A
．具有共同特征的客户数量
B
．企业产品价格的竞争力
C
．企业产品特征优异程度
D
．企业投放广告数量
13
．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略
（ABCD）
A
．扩大产品组合
B
．缩减产品组合
C
．产品延伸
D
．产品大类现代化
14
．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类（
BCDE
）
A
、公用品
B
、便利品
C
、选购品
D
、特殊品
E
、非渴求品
二、简答题
1
．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？
2
．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞
品相差
无几的中高档新产品？
3
．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就
不
穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？
4
．刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？
5
．你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？
三、论述题
1
．请您介绍一个您认为以前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。
2
．您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
二、行政秘书笔试试题
文案名称
××公司行政秘书笔试方式题
受控状态
编制部门
一、单项选择题
一般智力测验（
1～5题）
1．3
、
5
、
9
、
17、 （ B ）
A
．
29 B
．
33 C
．
30 D
．
40
2．现有37名人员需要渡河，只有一只小船，每船每次只能载5人，请问需要（ C ）次才能渡完
A
．
7 B
．
8 C
．
9 D
．
10
3．如果4个矿泉水空瓶可以换一瓶矿泉水，现有15个矿泉水空瓶，不交钱最多可以换矿泉水（C）。
A．3瓶 B．4瓶 C．5瓶 D．6瓶
4．甲乙丙丁4个小孩在外面玩耍，其中一个小孩不小心打碎了邻居家的一块玻璃，邻居家的主人过来，想问问是谁打破的玻璃。
甲：“是丙打碎的。”
乙：“不是我打碎的。”
丙：“甲在说谎。”
丁：“是甲打碎的。”
他们4个人中只有一个人说的是真话，其余三个都是假话。
请问：是谁打碎的玻璃 （ B ）
A
．
甲 B
．
乙 C
．
丙
销售人员笔试试题.docx
