商务谈判策划方案.pptx

商务谈判策划方案保健品项目合资合作09营销一班 谈判地点与议程安排6谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判主题与团队介绍54321目录2 页 / 共31页 谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543213 页 / 共31页6 主题团 队 介 绍谈判主题及团队介绍1主题4 页 / 共31页解决融资问题，从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。 主题团 队 介 绍谈判主题及团队介绍1团队介绍5 页 / 共31页项 目 主 谈 陈静项 目 决 策 元富林进 程 记 录 王闻凯技 术 顾 问 段学莲法 律 顾 问 黄林枫财 务顾 问 金跃初 谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543216 页 / 共31页6 目标谈判底线谈判目标与谈判底线2目标7 页 / 共31页各议题目标123总目标达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢 B方出资额达到100-150万己方负责生产，宣传以及销售，保证控股收益及利润合理分配 目标谈判底线谈判目标与谈判底线2底线8 页 / 共31页1.B方出资额度不低于50万元人民币2.A方保证控股3.年收益达到20%以上1.B方出资额不低于50万元2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。总谈判底线各议题谈判底线 谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543219 页 / 共31页6 己方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3已方10 页 / 共31页某品牌绿茶公司具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 双方背景与优劣分析已方对方双方优劣势分析行业分析3对方经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资初步意向为保健品市场 。1211 页 / 共31页 已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析12 页 / 共31页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题茶饮市场成长阶段1998年1999年2000年2011年旭日占据主导市场康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争 已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析13 页 / 共31页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题核心需求购买因素“好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。“健康”“时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝大部分。 已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析14 页 / 共31页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题国内茶饮市场问题市场整体需求 趋于饱和消费供大于 求的买方市场茶饮种类多，行业企业多企业实力弱，品牌意识弱 1. 产品效用突出2. 具有独立品牌价值，且前景广阔3. 渠道完善、战略完备1. 品牌的知名度还不够2. 资金不足3. 宣传力度 生产规模较小1. 资金充足2. 了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方劣势对方优势对方劣势己方对方行业分析双方优劣势分析双方背景与优劣分析3SWOT分析15 页 / 共31页 谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍5432116 页 / 共31页6 开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4开场策略17 页 / 共31页终场策略六大策略大胆开价界定目标扮演不情愿的卖家钳子策略绝不接受第一次报价 装作大吃一惊 开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4磋商策略18 页 / 共31页终场策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不要折中一定要索取回报 开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4终场策略19 页 / 共31页终场策略白脸黑脸蚕食策略让步模式收回报价欣然接受起草协议 谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍5432120 页 / 共31页6 紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案21 页 / 共31页5参与控股1管理财务2削减投资3 紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案22 页 / 共31页5管理财务2削减投资3参与控股1 紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案23 页 / 共31页5参与控股1“白脸”据理力争，运用诉诸最高权威策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略；或就对方所报股份进行谈判，运用让步策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供比较可观的利润额度。 紧急预案法律资料紧