如何让经营计划更“靠谱”
？
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“易友团”第
十
三
期话题
讨论纪要（
2015.0
7
.
09
）
7
月
9
日“易友团”
话题讨论主题为：
如何
让经营计划更“靠谱”
？
非常感谢大家踊跃参与，积极分享。小编已将此次话题进行整理，欢迎大家随时围观~
讨论主题
：
如何
让经营计划更“靠谱”
？
作为管理者，大家觉得应该怎样做才能让公司的经营计划更“靠谱”呢？
为了让大家更容易切入话题，
我们提供思路如下：
1.如何细化经营目标？
2.如何保证计划能够顺利执行？
3.如何监督评价经营计划的实施结果？
@渝-中田-冯乔春
1.明确
制定经营计划的基础
和
依据。
经营计划有长期、中期和短期之分，其制定依据是企业的发展战略，
制定经营计划
也就是对企业发展战略的详细分解；发展战略的
制定
过程是从上而下的，而长期计划的制定过程是在明确企业发展战略后从下而上的。所以，企业的战略很重要，没有发展战略的计划是没有根基的！
2.
用“目标责任书”督促绩效产生。
计划的制定和落实与在发展战略指导下的“目标责任书”是紧密相关的
，
计划实施的最终结果必然是去达成目标责任书中的相关事项，如此才能产生绩效！
3.靠
“
资源
”
将计划落地。
依照战略和目标责任书拟定的有针对性的计划出台了，如何才能落地呢？我觉得资源很重要，这个资源包括人、财、信息等。而这一点，公司中高层将起到
至关重要的作用！
因为他们将决定
如何提供资源
，
提供什么样的资源
，
如何利用资源
，
如何储备资源
等问题。
@今麦郎-科长-赵波
设定一个较高的预期有利
于
业绩的提升：
领导想要80分的时候
，
要求150分，虽然表面上看没有实现
指定的
预期
目标，
但是
却
实现了领导
心中
的预期
目标。
@麦锐思体育-总助小谭
【例】
我们去年有个实例，往年订货会的任务目标订单都只订到600万左右，而且还会完不成，但是去年老板放手完全让市场部和销售部全权负责，订的目标是1000万，在订目标的时候没有几个人有信心完成，但是最终的结果是经过所有
人的
努力，完成了
。
@北京-易中-陈雪娇
企业的年度计划中必须包括以下三个关键指标：
第一个关键指标是总体的“经营指标”，这是企业的绝对硬指标。
第二个指标是年度“管理指标”。
第三个关键指标是“年度成本目标”。
1.生产经营目
：
包括市场目标、销售目标、生产目标、质量目标、利润目标等，根据自身的竞争力差异，一个正常的企业年度经营目标最低在去年同期的基础上提升
10%，
要是整体
生产经营目标低于去年同期，那就说明公司在走下坡路了。
2.
管理目标
：
包括规范化管理覆盖率、制度流程完整率、问题改善及时率、人力资源学习成长率等，这些过程型的管理指标的额度一般是100%，必须保证一定的刚性。否则，导向作用就无从发挥。
3.
年度成本指标
：
指员工离职率、人工成本、能耗成本、材料成本及耗损成本等，这些成本是可以通过规范内部管理来解决的。一般而言，管理一般的企业最低就有10%的持续下降空间。管理粗放的企业可能就远远不止这些了。
三个目标中，经营目标拉动管理目标，管理目标保证经营目标和成本目标的实现。
@
笑乐惠-经理-范
一、设定
经营计划需要参考以下几个
因素
：
1.往年的经营业绩数据：
根据往年的经营结果来拟定今年相对应的数据，
是设定的依据根基，
主要指标有
淡旺季、展销会时间
，
推广方案等。
2.国家CPI增涨幅度：
这个数据是国家统计局基于各个行业的数据得出来的，较为科学，有一定的参考价值。
3.行业的发展预估：
是由行业协会或相
关部门给出的较为贴切的数据，可以作为企业设定营业目标的一个重点
参考对像。
4.公司的扩张/缩减计划：
基于行业的发展和公司规划、订单的增减、生产线的新旧等进行相应的
调整
，使生产有目的性和计划性。
二、
各部门的
通力
合作
保障计划的顺利执行
1
.生产部
按照常业务部门的下单，完成原料下单（给采购）、机器设备检测、人员排班安排、生产计划等
。
2.品质部
依客户要求及行业标准进行检测，保证产品的合格率
。
3.生产管理部门
协调好各部门
的工作
，保证产品生产的顺利和及时
。
4.销售部门
与各厂家、客户端、门店进行出货沟通，避免积压
。
5.客服部门
做好售后服务，及时将
遇到的问题
反馈到生产一线进行产品优化
，
形成一个良好的闭环，确保各环节的畅通
。
三、
监督
经营计划
有两个
重
点
1.顶层设计
顶层设计
也
即
公司或企业内部的制度、文化建设的完整性，它
的功能是让所有的事情都有章可循、有法可依。
一旦出现不良
现象
，部门内部能够依据制度条例及时地修正，以防出现更大的缺陷。
顶层设计
必须有刚性
的
执行力
做保障才
能
发挥作用
。
另外，
因为企业发展、行业变更、部门职能的完善等各方面
因素的改变，
我们需要对制度进行适时修改
。格力集团董明珠为什么一上去就大刀阔斧地进行改制？那是因为以前的制度造成了现在的内部混乱，有些人以权谋私，以权谋利，这势必会使企业快速走向死亡之路。
2.执行方法
制度的刚性有利于各部门、员工的操作与执行
，
但制
“如何让经营计划更靠谱”“易友团”第十三期话题讨论纪要（2015.07.09）.docx
