房地产全程营销
房地产全程营销三大模块前期市场策划中期营销推广后期客户经营市场调查+地块分析目标市场分析+推广策划已购客户+营销服务项目定位产品建议项目表现营销组织项目品牌建立营销持续
Part 1——前期市场策划
房地产市场的问题4W1HWHYWHATWHENWHOHOW MUCH市场在那里市场内容市场适时需求市场的对应性市场多大解决方案
策划是有价值的，是必要的程序策划与推广产品精细市场认同广告有效信息传递通路及内容建材选择节省融资 信心增加规划设计沟通准确节省时间策划有组织安排，无事可谋价值定位的准确适销
房地产策划十步第一步、市场调查研究第二步、土地价值研究第三步、项目定位第四步、项目规划第五步、起步区规划设计第六步、项目资金筹措设计第七步、项目工程进度设计第八步、项目营销策划第九步、项目广告推广策划第十步、项目售后服务
第一步、市场调查研究目的方法执行统计研究提炼 了解目标市场需求和竞争对手的行动，为营销决策者提供信息,帮助他们发现并解决营销问题 。与决策者沟通访问行业专家收集并分析二手资料定性调研二手资料法访问法实验法观察法定量调研
第二步、土地价值研究土地井字法价值研究ＩＩＩＩＩＩＩＶＶＩＶＩＩＶＩＩＩＶＩＸ环境现状特点配套
第三步、项目定位广州奥林匹克花园碧桂园东山·雅筑运动就在家门口创造一个所在给您一个五星级的家
第四步、项目规划设计１、甲方明确的方案要求２、挑选合作单位（二元定律）３、专业的方案沟通４、方案评估技巧认真负责实力表现项目整体性完成项目创新性表现项目的细节把握性项目因素的相关性项目的价值利用及均好性
第五步、项目起步区规划设计画龙点睛 －－ 说明项目定位量小而精 －－ 对物业的完整演绎营销核心 －－ 物业开发的节奏及延展
0土地注册报建建筑设计建筑工程安装小区配套建设费管理费税费利息不可预见费内部认购广告营销开盘期广告营销促销期广告营销尾货期广告营销支出收入总计总计第六步、项目资金筹措自筹２５-３０％借贷１５-２０％销售５０％以上资金的来源
第七步、项目工程进度设计资金准备及到位率销售时机施工阶段的天气及建材供求周期施工人员佣工周期施工上游单位的配合度施工关联企业、工种的秩序及协调性进度研究考虑因素
第八步、项目营销策划营销策划十大要点项目定位消费者定位案名形象主题分期推广卖点分析销售物料推广公关活动设计价格定位服务流程
第九步、项目广告推广策划房地产项目广告的特点短期信息小众目标
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